Commerce, marketing, vente

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Le diplôme
  • Libellé du diplôme du Cnam
    Licence générale Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Commerce, vente et marketing
  • Crédits ECTS : 180
  • Mentions officielles
    diplôme enregistré de droit au RNCP - arrêté du 8 juillet 2021
  • Fiche France Compétences n°35924
  • CPF : 334306
  • NSF : 312 / Commerce, vente.
Taux de Réussite 2022-2023
  • En apprentissage :
  • Hors apprentissage :
  • Abandon général :
  • LG03606A

    Commerce, vente et marketing

    LICENCE GÉNÉRALE DEG

    Bac+3 CPF Alternance Blocs de compétences VAE

    Préparez-vous aux métiers du commerce et de la vente ainsi qu’aux fonctions d’encadrement intermédiaire et de management commercial. Soumises aux grandes fluctuations économiques et à la transformation digitale, les fonctions commerciale et marketing constituant les moteurs de développement des entreprises évoluent, impliquant une complexité croissante des métiers commerciaux. Placés au centre de l’organisation stratégique, les collaborateurs doivent être formés de manière à mieux appréhender les enjeux et l’impact de leur mission au sein de l’entreprise. La licence Commerce, vente, marketing est conçue pour fournir aux candidats une solide culture générale et d’entreprise ainsi que les connaissances requises pour maîtriser les techniques de vente, de négociation, de management et de stratégie commerciale.

    Niveau d'entrée : Bac (Niv. 4)        Niveau de sortie : Bac+3

    Public

    Salariés en activité, en projet de transition professionnelle, en reconversion professionnelle, chefs d’entreprise et indépendants, demandeurs d’emploi, jeunes en contrats d’alternance. Pour les spécificités liées au contrat d’apprentissage, merci de contacter directement le service Entreprises du Cnam Réunion.

    Conditions

    Accès en L1 : Baccalauréat ou équivalent ou VAE / VAPP
    Accès en L3 selon les conditions suivantes :

    • soit être titulaire des 120 crédits ECTS de L1 et L2 ou d’une licence des domaines DEG ou SHS
    • soit être titulaire d’un diplôme bac+2 (Cnam ou autre établissement) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP
    • soit justifier d’un niveau de formation bac+2 et effectuer une procédure de validation d’études supérieures (VES)
    • OU par la VAE (validation des acquis de l’expérience)

    Objectifs pédagogiques

    Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :

    • à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
    • à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
    • à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing

    Les titulaires de la licence posséderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif.

    Compétences visées

    • mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;
    • commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;
    • assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
    • utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
    • assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;
    • participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;
    • utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
    • mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

    blocs de compétences LG03606A

    • bloc 1    Marketing digital et ecommerce
    • bloc 2    Exploitation de données à des fins d’analyse marketing et commerciales
    • bloc 3    Expression et communication écrites et orales
    • bloc 4    Positionnement vis-à-vis d’un champ professionnel
    • bloc 5    Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
    • bloc 6    Appréhension du monde des affaires
    • bloc 7    Utiliser les méthodes et techniques de la gestion courante des organisations pour préparer et mettre en oeuvre des décisions des organisations
    • bloc 8    Mise en oeuvre de méthodes en marketing/vente

    Plus d'informations (débouchés, expérience professionnelle, modalités de validation)

    Débouchés

    La fonction commerciale et marketing est le moteur de développement des entreprises. Ce cursus vous ouvre la voie vers des fonctions d’encadrement intermédiaire et de proximité : commercial, chargé de projets marketing, technico-commercial, animateur des ventes...

    Expérience professionnelle

    Justifier de 3 ans d’expérience professionnelle, dont 1 an dans la spécialité à un niveau correspondant au diplôme (parcours L1, L2 et L3) ou justifier d’un an d’expérience professionnelle dans la spécialité à un niveau correspondant au diplôme (parcours L3). Si l'expérience professionnelle n'est pas en lien avec la spécialité de la licence, elle devra être complétée par un stage de 6 mois dans le domaine du diplôme. L’évaluation s’effectue sur la base d’un rapport d’activité ou d’un rapport de stage.

    Modalités de validation

    Pour valider le diplôme, il faut :

    • justifier des conditions d’accès et pré-requis, 
    • valider les UE qui composent le cursus (par capitalisation : obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque UE - ou par compensation dans le délai légal : la validation des enseignements est basée sur le calcul de la moyenne générale pondérée qui doit être supérieure ou égale à 10/20 sans note éliminatoire),
    • valider le module d'anglais (examen + assiduité de 75% vérifiée),
    • valider le rapport d'expérience professionnelle.

    Dernière mise à jour de la fiche : 09/02/2024

    Programmation 2023-2024

    Année 1
  • 4Crédits
    ECTS

    Outils et démarche de la communication écrite et orale

    CCE001

    100% à distance Examen : dossier à rendre
  • 6Crédits
    ECTS

    Bases et outils de gestion de l'entreprise

    CFA006

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • 12Crédits
    ECTS

    Comptabilité et gestion de l'entreprise

    CFA010

    Enseignement annuel Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • 4Crédits
    ECTS

    Présentation générale du droit

    DRA001

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • 6Crédits
    ECTS

    Organisation du travail et des activités

    DSY005

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    Contribuer à l'efficacité du manager et d'une équipe, par la mise en œuvre de méthodes et de techniques adaptées, en améliorant l'organisation du travail.
  • 6Crédits
    ECTS

    Economie générale 2

    EAR002

    100% à distance Examen sur table
  • 6Crédits
    ECTS

    Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique

    FPG003

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen : dossier à rendre
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Les outils bureautiques

    NFE001

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • Année 2
  • 6Crédits
    ECTS

    Fondements de la mercatique

    ACD001

    100% à distance Examen sur table
    EnseignementFormation à distance (FOAD)
    ExamensSession 1 : voir centre organisateur
    Session 2 : voir centre organisateur
  • 6Crédits
    ECTS

    Négociation et management de la force de vente : fondements

    ACD002

    Semestre 2 Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 4Crédits
    ECTS

    Techniques de négociation commerciale

    ACD004

    100% à distance Examen sur table
    EnseignementFormation à distance (FOAD)
    ExamensSession 1 : voir centre organisateur
    Session 2 : voir centre organisateur
  • 8Crédits
    ECTS

    Fondamentaux des techniques de vente

    ACD006

    100% à distance Examen sur table
    EnseignementFormation à distance (FOAD)
    ExamensSession 1 : voir centre organisateur
    Session 2 : voir centre organisateur
  • 6Crédits
    ECTS

    Initiation aux techniques juridiques fondamentales

    DRA002

    Examen sur table
  • 4Crédits
    ECTS

    Droit social : bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs

    DRS003

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • 6Crédits
    ECTS

    Economie générale 1

    EAR001

    100% à distance Examen sur table
    EnseignementFormation à distance (FOAD)
    ExamensSession 1 : voir centre organisateur
    Session 2 : voir centre organisateur
  • 4Crédits
    ECTS

    Initiation au management et gestion des ressources humaines

    FPG001

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • Année 3
  • 4Crédits
    ECTS

    NÉGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : APPROFONDISSEMENTS

    ACD109

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 septembre 2023
    Au 10 février 2024
    ExamensSession 1 : 19-24/02/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Anglais professionnel (niveau licence)

    ANG320

    Enseignement annuel Cours du soir en présentiel Examen sur tableExamen : présentation orale
  • 4Crédits
    ECTS

    Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (semestre 1)

    CCE1051

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen : dossier à rendre
  • 4Crédits
    ECTS

    Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (semestre 2)

    CCE1052

    Examen : dossier à rendre
  • 4Crédits
    ECTS

    Comptabilité et contrôle de gestion - Découverte

    CCG100

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 septembre 2023
    Au 10 février 2024
    ExamensSession 1 : 19-24/02/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Gestion de la relation client

    CSV002

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Initiation au marketing BtoB

    CSV003

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 4Crédits
    ECTS

    Règles générales du droit des contrats

    DRA103

    Semestre 1 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 septembre 2023
    Au 10 février 2024
    ExamensSession 1 : 19-24/02/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 4Crédits
    ECTS

    Veille stratégique et concurrentielle

    ESC103

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Marketing électronique

    ESC123

    Semestre 2 Cours du soir en présentiel Examen sur table
    EnseignementDu 4 mars 2024
    Au 20 juillet 2024
    ExamensSession 1 : 29/07-03/08/24
    Session 2 : 19-30/08/24
  • 6Crédits
    ECTS

    Management des organisations

    MSE101

    Enseignement annuel Cours du soir en présentiel Examen sur table
  • Modalités d'enseignement

    Cours du soir en présentiel Cours du soir en présentiel
    Cours en journée en présentiel Cours en journée en présentiel
    Enseignement dispensé 100% à distance

    Période

    Annuel
    1er semestre
    2ème semestre
    1er ou 2ème semestre
    // Enseignement proposé à distance aux résidents Réunion
    //

    Modalités d'examens

    Épreuve sur table
    Dossier à rendre
    Examen (présentation orale) Présentation orale

    ECTS :

    European Credits Transfer System

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